Целевая аудитория – это определенный круг лиц, заинтересованных в ваших услугах или товарах. В большинстве случаев определение этого круга на первый взгляд не представляет сложности. Тот, кто не курит, не входит в целевую аудиторию торговцев табаком, а убежденный вегетарианец не войдет в целевую аудиторию владельцев мясных магазинов.
Но это только на первый взгляд просто. Попробуйте однозначно определить целевую аудиторию любого университета. Жаждущих получить образование очень много, но и критериев для того, чтобы стать студентом, хватает. Тут вам и уровень подготовки, и плата за обучение, и престижность, и, наконец, возможность легко и удобно доехать до университета. А самое сложное – это определить целевую аудиторию для партнерских проектов.
На первый взгляд их целевая аудитория – это все желающие заработать деньги. А поскольку праведников, не замечающих материального мира, в наше время немного, то потенциальных партнеров у таких проектов хватает. Но чем шире круг партнеров, тем больше “фильтров” на пути к истинной целевой аудитории. Самый главный фильтр – психологический: все же партнерский проект– это бизнес, а огонь бизнесмена горит в душе не у каждого. И это нормально – ничего плохого в том, что человек работает по найму.
Так или иначе, целевая аудитория образуется, но тем, кто хочет найти большое количество партнеров, нужно каким-то образом стать своим в этой среде. Для этого нужно присмотреться к этим людям, узнать что они любят, какие книги читают, а главное – что говорят. Нужно говорить с ними на их языке, потому что другой язык они не поймут. Разговор на одном языке — гарантия успеха.
Как например, в забытой в наше время повести Аркадия Гайдара “Комендант снежной крепости”. Старый доктор в разговоре с командиром войска окрестных мальчишек сказал так: “Молодой человек, я Красный Крест, прошу обеспечить мне беспрепятственный проход…” Доктор точно знал, что для мальчишек того времени значат слова “Красный крест.» Он был уверен, что это гарантия безопасности и уважения к личности. Говорить им: “Я – доктор, иду к больному, не кидайте в меня снежками”, – бесполезно, они не услышат.
Если вы научитесь действительно говорить на языке своей целевой аудитории, то вызовете у нее доверие сначала к себе, а потом и к своему товару или услуге. Это станет серьезным шагом к успеху вашего бизнеса.